如何解决会议营销常见的问题？

蓝蓝天上iic

会议营销曾经为国内的一些企业创造了巨大的销售业绩，它的优势早已被实践证实，但问题也出现了不少。凡是正在做或者即将做会议营销的企业都需要从多角度思考问题，既要看到会议营销的长处，又不能无视和回避已经暴露的问题，要客观的面对，认真吸取经验，发挥优势，克服问题。
那么会议营销常见的问题是什么呢？
1、由于消费者信息来源的真实性难以预测，给数据分析带来了困难，而且，实际到会率也难以估计，给会议的组织实施（如会议规模、利润预算等）也带来了不便。
    2、需要目标顾客有空闲时间来参会，所以时间问题上需要有一个合理的安排。
    3、一些从事会议营销的企业，目光短浅，运作不规范，出现了不少过度挖掘顾客资源的现象，把联谊会现场当成了“抢钱场”，有的企业甚至让销售代表紧盯与会客户，软磨硬泡，客户不买产品，就千方百计阻挠，不让离会，致使现在很多会议营销企业客户越来越少，有的客户甚至谈“会”色变，会议营销的名声越来越坏。
    4、还有一些会议营销企业，为了增加销量，会前不进行客户筛选和预热，拉进一个算一个，导致会议营销质量下降，费用增大，效益下滑。
    5、会议营销企业人员普遍素质不高，会议流程不合理，准备不充分，不能为客户提供有效服务，客户想知道的东西、关心的细节讲不明白，讲不透。而且一些不痛不痒，夸大其词的宣传让人无法忍受。
6、客户资源搜索缺乏有效途径，思路狭窄，优质资源严重缺乏或流失，大量客户档案数据无法开发利用，资源浪费严重。
现在早已不再是商品奇缺年代，各种商品充斥于市，琳琅满目，让人眼花缭乱。同时，随着企业的竞争，商品已经同质化。你能生产的我也能生产，质量都差不多，谁也不比谁“优质”多少，消费者可选择的余地已越来越多，现在的消费者已经不再仅仅满足商家提供的产品本身给他们带来的使用功能，而是越来越关注产品功能以外的心理满足和情感满足。
移动营销解决方案有助于吸引国内外参会商和参会观众，提高参会积极性和创造参会便利性，也有助于做会议的企业在激烈的会展市场竞争中胜出，开创会展行业的新时代。移动营销解决方案的使用将加强会议信息化程度、增加新的信息发送渠道稳固并发展参会客户、降低各方整体经营成本，提高效率。
1、让会议深入人心，带在“身上”
    将企业会议资料放入客户的手机，也就是放入客户的口袋，同时也将企业品牌、服务深植于客户心中，易宣传更易接受。
2、带动现场高效互动
提高以下角色对会议的粘性，比如嘉宾、参展商、普通参与者。
3、提高会议运营销售额
移动营销解决方案不仅仅是一个提供咨询或者资料的平台，更是可运营的，通过运营手段提高企业会议的营业额。
4、对会议的效果进行可追溯的数据化评估
    移动营销解决方案可以帮助企业追溯会议的效果，完成传统会议不可能完成的事情，进行更扎实的评估，同时进行相应的数据分析，解决了精准客户营销的后续招商问题。
    会议营销行业观察员指出：目前传统的会议营销只有和移动营销解决方案相联系，才可能突破瓶颈提高层次。移动营销解决方案可以有效解决会议营销中的常见问题，达到先发制人，快人一步。
    移动营销解决方案可以为客户创造“超期望的亲情服务”，使客户达到最大满意。手机客户端不仅可以起到收集顾客资料，将顾客引到会议现场、销售产品等功能，更重要的是，能为企业提供展示产品，与客户互动，提高售后服务跟进等一系列工作。
    中小型企业需要利用最新的媒体方式——移动营销解决方案，开拓新的市场，新的渠道，新的客户，从而有效的提高企业绩效，降低企业运营成本，提高企业的利润和核心竞争力。

yutoua

人不猥琐枉少年！

huaying

路过，赞一个！！

maolian

谢谢分享！！

tudeli

好好借鉴一下。。。、

fucheng00

嗯嗯，了解！