皇华芯片供应 芯片生意的长期主义

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芯片生意的长期主义

半导体行业中芯片的价格一直伴随着不可控的涨落。

存储行业存在明显的资本开支和产能周期，行业价格和营收波动较大，非存储行业开支稳健，但也存在明显的库存周期，芯片设计公司从下单到晶圆代工生产出芯片，存在 1 个季度的时滞，供需情况波动影响芯片价格。

一个完整的半导体周期通常需要经历需求爆发、缺货涨价、投资扩产、逐渐释放产能、市场需求萎缩、产能过剩、价格下跌等七个阶段。

前四个阶段被称为半导体景气周期，这个周期里，市场蓬勃，价格上涨。这是半导体企业们盈利的好时机。

不仅是他们，处在芯片分销体系中的代理商、经销商、现货商们也都来涨潮的市场里 " 赶海 "，趁机大赚一笔。

但同样是在上升周期赶海，有人在赶海之余仍勤勉修船补网，有人却从此迷失在这种 " 赌博 " 的快感中。

缺芯潮中，许多入行不久的现货商，发现自己能够拿到原厂认证的货源并掌握定价权之后，尝到了甜头，从此成为了一只自以为参透了宇宙规律的火鸡，每天盼望着会自动出现的食物。

可一旦踏上囤货炒货的道路，就会发现其实风险系数极高，并非长久之计。

晶圆厂因扩产建厂需要资本投入而涨价，大部分芯片设计厂商没有议价权，不接受涨价就要面临拿不到产能和失去与晶圆厂合作机会的风险，只好通过涨价的方式来控制自己的成本。

在技术门槛并不太高的通用 MCU 领域，低价产品具备一定竞争优势，芯片设计厂商为做长期的生意，即便是涨价，也会将幅度控制在一定范围内，并在明面上同参与炒货涨价的经销商们 " 割席 "。

从经销商成长起来的代理商，早已经历过行业的起起伏伏。即便是参与上行周期的 " 赶海 " 狂欢，大部分也是以现货商的价格作为同终端厂商的谈判筹码适当加价，维护客户关系才是第一要义。

在芯片价格暴涨那段时间，泽泓原本有大把的机会将短缺的芯片物料以更高的价格卖给经销商，但泽泓并没有这么做，在他看来虽然卖给经销商能够在短期内赚取巨额利润，但经销商紧盯市场最低价，缺乏忠诚度，并不能发展为长期客户。

" 终端客户有真正的需求，更不会随便更换供应商，是更加忠诚的合作伙伴。" 秉承着这样的生意经，十年前泽泓初次接触电子行业时设立的小档口，如今已经成长为初具规模的正规代理商。

他们深深明白，" 赶海 " 不过是一时之快。只有苦练与大海搏斗的技艺，才能战胜未来随时可能出现的湍流。

当芯片代理商发展到一定规模之后，就会机会考虑向芯片原厂转型升级。

刘吉平在创办航顺芯片之前，只是芯片代理商合泰的一名销售人员；

虞仁荣也是在代理分销元器件领域摸爬滚打十多年，2006 年做成北京地区最大的电子分销商后，才成立的韦尔股份；

坚守长期主义的泽泓，正在将转型升级为芯片原厂作为自己的奋斗的目标。

但阿杰和阿杰们，恐怕永远也等不到属于自己的这一天了。